13235213979

24小时销售服务热线

格兰维斯家居给你一站式全屋家居定制服务

COPYRIGHT © 2019 南通格兰维斯家居有限公司 ALL RIGHTS RESERVED.  备案号:苏ICP备19006129号   网站建设:中企动力南通

NEWS CENTER

新闻中心

News center

新闻中心

  •  门窗行业赢取市场的四大关键“利器”

    门窗行业赢取市场的四大关键“利器”

    2018-07-26

    随着人们的消费需求的多元化,现代门窗企业不但是满足基本的家居用途,产品设计风格更注重实用性与审美性的结合,融入个性、自然与人性关怀等元素。从家居业走势来看,可以预测,“品牌运营、产品设计、市场营销、服务水平”这四大企业策略构成了现代门窗行业赢取市场的关键因素。  一、品牌运营策略  目前消费者对品牌的概念越来越强烈,因为一个好的品牌会带来良好的服务,现代门窗作为一个市场关注度不高但又必须的家居产品,难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识现代门窗品牌的知名度和企业实力。作为商场创造品牌效益的另一目的,可以在全国开设连锁加盟店,扩大经营范围来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。  二、服务策略  服务是促进终端达成的至关因素。现在有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品,就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度,以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为现代门窗产品因为它存在了太多的人性化的东西,如门板材质、规格甚至一个很小的五金配件都要征求客户的同意,不光是客户,就连同现代门窗导购员和设计都会觉得整个操作很烦琐。好的服务更能凸显品牌的形象。目前国内门窗企业的服务水平参差不齐。倡导“持续改善,创造顾客满意产品”的理念,以专业、专注的精神让每一位客户尊享五星级服务,确保客户全程定制无后顾之忧。  三、产品创新策略  近年来随着人们对门窗用品的需求越来越“功能化”和“个性化”,而智能始终是人们追求的方向。所以智能化设计将成为将来现代门窗的主流方向。智能设计在实用美观的基础上,又结合了其营销的方向性,让使用者能真正感觉舒适性和方便性。我想将来这样的现代门窗能更促进销售和市场竞争。  四、市场营销策略  作为一个大中企业,他们的经营渠道不仅仅是国内市场,国外市场也要重视。因为相较于国外昂贵的人员工资来说,他们在中国定制现代门窗产品的价格可能会更低。而国外的现代门窗的产品质量要稍高于国内市场,但相应其价格也可以得到提升。所以只要我们把自身的产品质量做好,今后国外的需求也会越来越多。  随着中国建筑业发展迅速,带来的建筑装修业产值逐步增加。家居装饰也组建成为消费者关注的焦点。现代门窗面临广阔的发展机遇,同时也由于目前中国门窗市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的争夺,中国门窗企业突破行业挑战很大。

  •  市场变幻莫测,门业朝多种方向共同发展成趋势

    市场变幻莫测,门业朝多种方向共同发展成趋势

    2018-07-26

    狄更斯在《双城记》开头写道:这是个最好的时代,这是个最坏的时代;这是个智慧的时代,这是个愚蠢的时代;这是个光明的时代,这是个黑暗的时代……每个时代都有它的特性,正如我们当今处于的时代,它也有标签,是充满活力的、科技创新的、以人为本的时代。  门业就像一个闯荡多年的江湖人士一样,经过多年洗涤终究在这个时代留有一席之地。然而在这样一个时代下,人们的生活水平提高,进而对于门的品质与使用的要求也愈发得严谨。  同时使用者的体验变化、消费者的价格观念变化、大众的审美变化、科技技术的变化……都预示着这个市场是变化多端的,那么面对市场的变化莫测,门业将会往哪个方向发展呢?  方向一:生产销售两极分化门企想要良性发展,都会采取产销分离的政策。  这里的产销分离指的是生产基地与销售总部的分离,也就是生产基地在工厂聚集圈,而销售总部在繁华市区,而由于人才的引进与趋势所迫,门企往往也会会把营销及设计中心搬到大城市,工厂在门业集聚区。  不再是全部都在工厂解决,因为产品要创新,人才是关键。很多工厂都是在三四线城市,不仅人才缺乏,而且品味及资源也难以匹配。若想正规化发展,采取产销分离才是最可行之道。  方向二:打造专业品牌店铺如果现在的门店紧靠小店单品的话,可以说是毫无竞争优势。每一年换门品牌的经销商有很多,造成此现象的最大原因便是小店经营,粗糙单品售卖。在当下,升级店面才是主流。门企要开大店,开统一品牌,统一服务、统一管理的集成店,这样它有极大的优势力打倒周围的小店。而最关键的是在消费者眼里,专业的大店才是最有实力的大品牌,才有信赖感,因此门企和经销商一定要清楚这一点。  方向三:注重用户体验感如果还是像传统门店摆上几个样品的话,这样的店会被消费者逐渐抛弃,因为现在人们的生活水平提高了,眼光与品位也愈发挑剔。同时消费者越来越喜欢体验式消费,凭感觉喜欢来下单。所以,很多门店布置的像精装样板房,店里还配有Ipad导购系统等,让购买者自由搭配选购,这种体验式的门店会越来越受消费者青睐。未来,选门就会像选衣服一样,便捷与方便,这才是消费者最需要的购物方式。  方向四:以实业为主,融入互联网近年来很多人都在说O2O,很多人把互联网看作第一位,天天喊互联网+。其实在门业,这绝对是个误区。  门业一定要以实业为主,互联网为辅,这样才能如虎添翼。比如利用微平台宣传品牌,可很快速地打开品牌知名度;在天猫上卖门,可把线上流量倒到线下成交,提高客单量。这些一定要以互联网为辅助工具,切不可本末倒置。  没有哪家门业品牌,能全靠互联网来运营及发展的。这点一定要看清楚,因为门是非标且定制类的产品,一定要人去做服务,全部互联网化操作很难成功!方向五:走超高性价比方向有很多大品牌,走高端路线,生产的中档门,却卖价非常高。还有些伪大牌的,自认为名气大,产品好,价格也是高高在上。  这样的品牌,经销商做起来非常吃力,因为一樘同品质的门比二线品牌贵好多。以后,这样的门会越来越难卖,而消费者也会越来越理智,奔着大品牌来买的人会越来越少,消费者会找质量优良,不一定是所谓的大品牌,因为超高的性价比,给人无法拒绝的理由。后记:在变幻莫测的市场下,没有单独的某个方向是适合门业发展的,未来门业的发展方向一定是朝着多方向共同发展的。根据目前的时代标签,一方面门业发展要以人为本,注重用户的实体体验感,同时产品的质量要与价格相匹配;另一方面,若想可持续发展,门业应当走产销分离道路,打造一体化的商业品牌。另外在科技潮流的影响下,门业也要主动地融入到时代潮流,走进互联网时代,但需以实业为主,以互联网为辅,切勿本末倒置。  此文章不代表欧铂曼门窗的想法,仅供大家参考和学习。。谢谢

  • 铝合金门窗品牌该如何做

    铝合金门窗品牌该如何做

    2018-07-26

    一、分析市场现状  由于市面上大大小小的门窗品牌涌现出来,铝合金门窗企业也面临着重大的改革。在这样的大环境下,铝合金门窗十大品牌企业不能一味沉醉在过去,不思进取。  二、制定优先策略  门窗市场风起云涌,要取胜市场,就要根据自身的情况制定一套有效、科学的管理制度,并且借鉴同行成熟品牌的发展路程,并在他们的基础上做出适合自己的修改。将企业内部制度建立起来,是企业内部沟通与协调的关键,有效提高员工的工作效率。  其次,要在竞争中强占先机,取得市场优先权,走在各个铝合金门窗企业的前端。那么产品成本和运营成本就要重视起来,在生产和销售过程中投入的时间、人力、物力、财力都应领先于同行的企业。  三、实施最佳方案  在这个市场上站稳脚跟,创新发展是首要。在“新常态”下的门窗行业里,利润和产品质量、产品的美观度是生产主题。突进消费者对单一的产品很难心动,考虑最贴近现下消费者的销售思想,更加广泛创意的产品,强大的门窗品牌和良好的销售服务,能让市场营销更加科学有效。只有从产品、品牌、销售三方面共同出发,做好产品销售渠道,才是关键。

上一页
1